非晶納米晶軟磁材料近年來在我國得到較快發展，大中小型的非晶磁芯廠家不斷涌現，這標志著我國非晶軟磁行業已經開始走向產業化，是一件好事。但正如您所提到的性能參數離散較大、產品質量不夠穩定，的確是國產非晶、納米晶磁芯不可忽視的問題，無論是生產供應商還是應用廠家，都應該客觀地看到：這些缺陷在國內許多生產廠家程度不同地存在，其主要原因是有的生產廠家技術裝備差、生產工序不全，檢測手段落后，綜合研發實力不強；同時，作為一種問世不久的新型磁性材料，它的產業化必然有一個過程，在這一過程中行業的“游戲”規則（比如行業標準，性價比值）必須不斷改善、不斷提高，逐步走向成熟和統一。

 由于非晶、納米晶是軟磁性材料具有飽和磁感高、磁導率高、損耗低等優異特性，已被廣泛應用于電力、電子領域，它被稱為“二十一世紀綠色電子材料”，今后在電子、信息領域的應用將會越來越廣，前景廣闊。

 我司產品主要應用在信息電子產業，如計算機ATX電源和通訊電源磁放大器、高頻電子變壓器、共（差）模和各類濾波電感、PFC變壓器以及精密電流互感器等，前些年以磁放大器磁芯為主，近年來又開發了各類電感、電子變壓器和互感器磁芯，并在逐步形成系列。在推廣應用過程中，我們曾經遇到過您在前面提到的性能指標一致性較差，品質穩定性不夠好的問題，也基本得到了解決。但就市場總體而言，人們對非晶、納米晶磁芯的認識，特別對國內同類產品的認識還不夠清楚，影響著推廣應用進程。非晶、納米晶磁芯的優異特性已經逐漸被人們認識，但也有其局限。如：有的銷售人員說非晶磁芯可以替代所有傳統磁芯，這說得太**，不夠科學。實際上，任何一種材料都有它的特性，就是它的優勢和缺陷。非晶、納米晶磁芯替代傳統材質磁芯，有一定的應用范圍，也有個時間過程，需要有技術支持工作配合。而另一方面，有的應用人員則放大了對非晶磁芯缺陷的認識，特別是對使用國產磁芯很不放心。針對該問題，我們配備比較完善的品質檢測設備、儀器吸收國際先進技術設計制作了磁芯高頻檢測儀，對整個生產過程和*終產品進行嚴格控制，同時邀請國內權威檢測機構對我公司產品與國外產品如德美韓及日本等國產品進行對比，達到或超越國際技術參數、指標，以期提高應用企業對我們國產磁芯的信心指標。

 縱觀整個行業市場，有中國行業老大——安泰科技，也有不少國際知名企業，還有近幾年來眾多的新生中小企業，大家都在為托起非晶產業而努力。對比造型企業優勢與劣勢，有**的，更多是相對的。整個行業組織內部缺乏游戲規則，當時我覺得我們隊伍必須成長為正規軍。于是著手做兩件事情，**個是開始建立我們的經營規則，并學習和借鑒同行企業的優勢。**個，我們必須具備優良的技術隊伍來彌補我們這個團隊在行業內的一些不足。

 于是，我們一直在虛心地向同行企業學習，經過多年的努力，大有在某些方面已經奠定了堅實的基礎，特別是在電子應用領域的小磁芯上，比如：一是工序齊全，工藝成熟，從煉鋼、制帶到鐵芯卷繞、熱處理等配套，非晶高頻磁芯生產在國內起步較早，是ATX電源磁放大器鐵盛裝國內**家研發生產并批量供貨廠家，已經總結了一套完善成熟的生產工藝；二是品質穩定，公司在2001年初已經通過了ISO9000（2000）質量體系論證，幾年來品質產品質量穩定提高；三是產品開發能力較強、品種較多，僅磁放大器用磁芯就近20個品種，其他產品連續地開發生產，還可根據用戶需要研制開發產品；四是通過上等的技術與商務服務，與客戶建立了良好的合作關系，幾年來，從未出現過品質或商務糾紛事件。

 關于市場份額的競爭，這是客觀存在的，今后也不可避免，競爭有利于促進企業提升，促進行業發展，大有將以積極的心態參與競爭，做到不抬高自己，不貶低別人。我們追求的是競合關系，競爭中加強合作，盡量避免無序競爭。應該看遠些，到一定時候，這個行業自然會有一次或多次整合，使整個行業朝著優勢互補、競爭有序的方向發展。

 一是優良而以適用的磁芯產品；二是及時而又有效地技術與支持；三是誠實守信的商業服務。為顧客創造價值是一個企業能夠自下而上的原因和理由。每一個企業在早期，創始人會有各種各樣的想法與沖動。但當企業開始誕生，開始成長，到企業走向成熟以后，你會發現這些沖動一定要轉化成為*原始的一個目的——為顧客創造價值，否則你的企業不可能長期的生存。我們在深圳市科技園設了營銷部，成立了技術中心；去年，公司又成立了華東營銷部。這些外派機構的設立，使我們可以參**時間內聽到客忘掉的反映，及時地幫助客戶解決應用過程中遇到的技術和商務難題。我們的技術中心配備有電子應用、材料等專業的技術人員，主要有兩個職能，一是直接收接市場信息，研發新產品，配合工廠研發人員指導生產；二是設計方案，服務客戶。可以根據客戶的需要，設計、試驗并提供完整的技術方案，幫助客戶選擇*適用的磁芯，使客戶得到*大的收益。

 隨著市場經濟的發展，非晶納米晶的應用領域逐漸擴展到廣大的民用產品。目前工民品是非晶中心*主要的產品，應用場合主要包括：互感器鐵芯、大功率逆變電源變壓器和電抗器鐵芯、各種形式的開關電源變壓器和電感鐵芯、各種傳感器鐵芯等。

 非晶、納米晶軟磁合金材料不僅具有優良的軟磁性能，而且在溫度穩定性、時效穩定性以及磁沖擊穩定性等方面是完全過硬的。這一結論一方面來自我們多年來在這一領域所進行的大量生產、試驗結果，另一方面也來自材料在使用條件下的實際表現。

 對于今后如何在戰略理論上進行布置，我們總體想法是：根據市場需求，以先進的技術成果開發、生產出上等產品，以先進技術含量的上等產品引導市場，以優勢的服務與客戶建立起穩固的合作關系，擴大企業和大有產品的信任度、知名度，以及市場占有率，為行業進步作貢獻，為客戶謀利益，為自身求發展。

 應該說，中國的非晶軟磁行業市場化、產業化的進程屬于剛剛起步，大多數企業還處在由“游戲軍”向“正規軍”的轉變中。如果留心，大家都會發現：性能參數離散較大、產品質量不夠穩定，的確是國產非晶、納米晶磁芯不可忽視的問題，無論是生產供應商還是應用廠家，都應該客觀地了解該問題。作為國內行業較早從事非晶、納米晶高頻磁芯研發和生產的民營科技企業，大有科技已經具有一定綜合實力，并正處在動態的發展過程中。




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