十幾年前，正當(dāng)許多廠家的銷(xiāo)售代表背著樣品奔走于潛在買(mǎi)家的店鋪時(shí)，已經(jīng)有一些機(jī)敏的企業(yè)通過(guò)自發(fā)聯(lián)合開(kāi)起了產(chǎn)品展會(huì)，讓買(mǎi)家、賣(mài)家有序地組織起來(lái)談生意;7年前，正當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售代表疲憊地奔走于各地的展會(huì)時(shí)，已經(jīng)有一部分商家開(kāi)始在一些B2B網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，賺到了網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的**桶金;如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)展的如荼如火，剛成立一年多的佳創(chuàng)凈化科技有限公司憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量，迅速的打開(kāi)了**乃至全球市場(chǎng)，為甲流防控，靜電防控做出了貢獻(xiàn)。佳創(chuàng)凈化科技有限公司銷(xiāo)售主管范一銘接受易展的采訪。

　　易展：范先生，您好，作為一家新成立的小企業(yè)，在開(kāi)展工作中肯定遇到很多困難?

　　范一銘：萬(wàn)事開(kāi)頭難，企業(yè)剛成立，我們遇到各種???題，比如資金問(wèn)題，人才問(wèn)題，市場(chǎng)問(wèn)題等等。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，再大的困難都必須克服，還好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫了我們很大的忙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)成本低，24小時(shí)不停業(yè)，我們的客戶(hù)都是從網(wǎng)絡(luò)上找上門(mén)來(lái)。因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始缺少資金，所以在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)是經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選，價(jià)格和效果反復(fù)對(duì)比，*后選擇了易展，易展為我做了符合搜索引擎偏好的個(gè)性化的網(wǎng)站，還把我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前，給網(wǎng)站帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的流量和客戶(hù)。現(xiàn)在資金雄厚了，會(huì)多開(kāi)幾個(gè)展臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面加大投入。

　　易展：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也只是一種手段，很多企業(yè)也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入了大量的資金，但是收效甚微，你覺(jué)得他們存在的問(wèn)題在哪里?

　　范一銘：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是為了獲得更多的利潤(rùn)，如果產(chǎn)出小于支出那就會(huì)虧本。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)投入越多效果越好，比如競(jìng)價(jià)排名，每天大量的現(xiàn)金砸下去，當(dāng)然也有一定的效果，但是收益減輕支出，利潤(rùn)空間縮小了。有多人認(rèn)為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是建個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，試想，如今網(wǎng)絡(luò)上的信息多如牛毛，海量的信息，你的信息是否已經(jīng)沉入海底，被人遺忘。很多人沒(méi)有注重搜索引擎的重要性，即使注重了因沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)也無(wú)從入手，只有參與競(jìng)價(jià)。搜索引擎優(yōu)化提高關(guān)鍵詞自然排名是節(jié)約成本，利潤(rùn)增加的*好的辦法。搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)的*佳選擇。

　　易展：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是包治百病的，需要公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)周到，誠(chéng)實(shí)守信。介紹一下貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?

　　范一銘：是的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是給網(wǎng)站帶來(lái)流量，是否能成交很大部分要靠企業(yè)自己。首先我具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，東莞號(hào)稱(chēng)世界工廠，工廠對(duì)防靜電產(chǎn)品的需求量很大，我處于需求旺盛的中心，具有地理優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品質(zhì)量上看，防靜電產(chǎn)品都有有效期，有的一個(gè)月，有的半年，有的一年。有效期越長(zhǎng)的產(chǎn)品的防靜電就越好，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，那防靜電很快就失效了，又要重新購(gòu)買(mǎi)，成本增加了。我們選擇質(zhì)量和防靜電效果好的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，從源頭把握產(chǎn)品質(zhì)量。信用和服務(wù)是我們留在老客戶(hù)的關(guān)鍵。

　　易展：2010年的**季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所占業(yè)績(jī)的比重是多少?

　　范一銘：**季度銷(xiāo)售情況都比較好，因?yàn)槊磕甑倪@個(gè)時(shí)候算是這個(gè)行業(yè)的的旺季。還有一個(gè)原因是，網(wǎng)站收錄量高了，生意就好了。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)發(fā)展的還不成熟，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)的主要來(lái)源，幾乎是****。

　　易展：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的神奇已經(jīng)被各大媒體吹上天了，但是無(wú)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多么的神奇，畢竟只是為企業(yè)服務(wù)的一種工具，工具本身沒(méi)有好壞，關(guān)鍵是看使用工具的人。只有踏踏實(shí)實(shí)的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)才能巧妙的使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。范先生，謝謝您把寶貴的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。