受訪者：天瑞（中國）儀器有限公司 曹先生
電子展覽網：感謝您百???中抽時間參加電子展覽網的企業訪談，能簡單介紹一下貴公司嗎？
曹先生：天瑞（中國）儀器有限公司成立于1990年，是一個專門研究、開發、生產、銷售X熒光分析儀器的廠家。
目前產品有臺式、便攜式和專業型能量色散X熒光光譜儀。該類儀器具有快速、準確、無損和操作方便等鮮明特點，去年我們銷量多達2500多臺，遠銷世界各地，銷量和品種均獲得****。
*近，天瑞控股德國一家XRF品牌，并與清華等高校合作，逐步構建離子發射，原子吸收，氣象和質譜聯用和直讀光譜等測試儀器產業鏈，計劃兩三年內在納斯達克上市。
電子展覽網：貴公司在業內知名度很高，請問都有哪些優勢呢？
曹先生：一、公司規模方面：我們公司中美合資企業，公司資產過億，就去年我們銷售額就達到了4個多億人民幣，同時我們在昆山清華科技園建立起我們屬于自己的科技大廈，并計劃兩三年內在納斯達克上市。
二、公司科研能力方面：我們與清華大學，西安電子科技大學等**院校保持合作關系，天瑞創始人劉博士是清華**個XRF分析技術博士生，同時公司現在有數名三清博士生，科研實力可見一斑。
三、產品精度方面：XRF現在世界上有名的只有五家公司，美國熱電，德國斯派克，日本島津，精工以及我們天瑞。這幾家公司都有多年研究XRF的經驗，精度相當。
四、產品價格方面，由于我們公司產品是在國內組裝，價格優勢明顯。
五、產品售后服務方面，除了我們公司，所有上述XRF公司生產基地都是國外，國內銷售基本都是代理商，代理商不懂技術,售后能力有限，另外部件更換需要國外提供貨源，價格和時間方面遠不如我們。
電子展覽網：據說儀器儀表這行現在利潤越來越低了,因為競爭很激烈,根據您的經驗,怎樣才能在競爭中脫穎而出?
曹先生：首先，就是從本身質量入手，比如手機，家電等行業比我們儀器儀表更加激烈，但是為什么三星，NOKIA之類的廠家價格還那么堅挺，就是因為質量的原因。商品市場優勝劣汰，劣質的東西必然會遭到市場的淘汰，所以就必須把好質量這一關。
其次，大力宣傳自身，利用現在的一切宣傳手段，網絡，媒體，廣告等來把自己推出去，走向世界，爭奪世界市場，而不是單單小片區域。
*后，增加研發投入，擴大自己的產業鏈，在提高自己產品的同時，大力研發周邊相關的產品，增加產品品種。
電子展覽網：你們公司好像做了不少網絡推廣？具體情況怎樣呢?
曹先生：就網絡推廣來說，就是搞宣傳。大家都知道，要賣東西，首先要宣傳。現在網絡資源極其的豐富，不用出門，只要一步電腦就能向全世界推廣自己，這就是網絡給我們帶來的新的宣傳**。我們公司不光在網絡上推廣，還在專業書刊，雜志，展會以及高速廣告上面宣傳，并有專門的部門負責。
我們做了這么長時間的廣告，受益很大，宣傳了產品，也宣傳了自己，同時也宣傳了公司的形象，現在很多人都知道SKYRAY（天瑞），就很好的證明了這一點。
電子展覽網：對于我們的網絡推廣服務，覺得怎樣？有什么好的提議嗎？
曹先生：總體感覺效果比較好。
關于建議，我覺得還是要提高質量。產品質量上面，讓我們的網站建設更加人性化，爭取在全行業中做到**；服務質量上面，對于客戶的要求及時反饋，及時響應，及時解決。